ESTRATAGEMA
Tema con apoyo de IA Estrategia y estratagema están relacionadas, pero no son lo mismo. Estrategia : es un plan general para alcanzar cierto objetivo. Estratagema : es una tactica, maniobra o proceso específico, ingenioso y a menudo inesperado que se emplea dentro de una estrategia. Por ejemplo: Estrategia: conseguir un mejor precio en una negociación. Estratagema: dejar pasar unos días antes de responder una oferta para aumentar la percepción de que no se tiene prisa. En negociación Las estratagemas suelen aprovechar factores psicológicos, perceptivos o informativos. Algunas formas comunes son: El silencio Después de hacer una propuesta, guardar silencio y esperar la reacción de la otra parte. La oferta ancla Presentar primero una cifra extrema para influir en el rango posterior de negociación. La escasez Dar a entender que una oportunidad es limitada en tiempo o cantidad. El bueno y el malo Una persona parece inflexible mientras otra aparenta ser conciliadora. La retirada...